Руководитель отдела продаж

Управление командой: в прямом подчинении 6 сотрудников, в рамках
кросс-функционального взаимодействия – 22 сотрудника;
• Развитие бизнеса в каналах традиционной, современной и оптовой торговли на территориях Черноморского побережья;
• Постановка и контроль задач внутри отдела: определение и разъяснение целей и ожиданий для сотрудников, мониторинг и оценка их работы для обеспечения достижения поставленных целей;
• Достижение KPI в зоне ответственности: обеспечивал выполнение показателей объема продаж и доли рынка, целей по дистрибуции, эффективности проведения маркетинговых программ, качественное планирование и покрытие территории, задачи контрольной функции;
• Контроль и утверждение бюджетов: маркетинговый и операционный бюджеты,
планирование и внутреннее перераспределение;
• Анализ, оценка эффективности инвестиций и программ: Sell IN/OUT, RSV, RPS; анализ рынка и конкурентов: Nielsen, PowerBi;
• Разработка и внедрение решений по совершенствованию операционных процессов: эффективное планирование маршрутов, покрытие территории и частота визитов, оценка нагрузки, эффективности и затрат;
• Построение эффективного взаимодействия с партнерами: оптимизация существующего АКБ, выполнение плана продаж, ввод новых брендов;
• Подбор и развитие команды, проведение оценки эффективности работы персонала: планирование и организация проведения обучающих мероприятий, оценки деятельности, преемственность;
• Разработка и внедрение стратегии дивизиона: анализ текущей ситуации, определение целей
и приоритетов, выбор методов, практическое применение разработанных планов;
ДОСТИЖЕНИЯ:
• Обеспечил перевыполнение годового плана продаж: +2% vs Plan’23;
• Увеличил долю продаж в портфеле Дистрибьютора: +1,5% vs PY;
• Организовал процесс ввода на рынок новых брендов компании – 12 SKU в течении 2023 года с
показателем дистрибуции продаж более 85%;
• Внедрил процесс развития и увеличения дистрибуции TOP SKU компании - прирост 25%, расширил географию покрытия до 95% АКБ;
• Эффективно организовал управление портфелем из 60 SKU: взвешенная дистрибуция – 97%;
• Управлял процессом внедрения и сопровождения ежегодного сезонного "Летнего проекта", по расширению покрытия и построению дистрибуции на удаленных территориях и
временных сезонных точках, через работу склада, дополнительной службы доставки (торговый летний борт), дополнительного штата торговых агентов (Анапа, Витязево, Геленджик, Дивноморск, Кабардинка, Архипо- Осиповка).