Региональный директор г. Новороссийск

Описание

Резюме
Буслаев Константин Олегович

Дата Рождения: 21.01.1977г.
Семейное положение: женат, есть дети.
Место жительства: Краснодарский край, г. Новороссийск, с. Мысхако, переулок Любимый, д. 2, кв. 4
Тел.8 914 782 2274
E-mail: konstanti.buslaev@gmail.com
Skype: Konstantin9797
Образование: Высшее Филиал ДВФО в г. Владивосток, специальность: «Менеджмент - организации». Диплом специалиста № 102504 0001095, рег. Номер 112-1174, дата выдачи 23 июля 2014 года.
Прошел курс тренингов:
1. Консалтинговая компания «Импульс», тема тренинга «Профиль преуспевающего торгового представителя», г. Петропавловск-Камчатский (август 2002г.)
2. Консалтинговая компания «Импульс», тема тренинга «Правила ведения переговоров в критических ситуациях», г. Петропавловск-Камчатский (ноябрь 2002г.)
3. Консалтинговая компания «Импульс», тема тренинга «Место и роль супервайзера в организации продаж», г. Владивосток (ноябрь 2003г.)
4. Консалтинговая компания «Импульс», тема тренинга «Руководство торговыми представителями», г. Владивосток (ноябрь 2004 г.)
5. ОАО «Исток-Трейдинг», тренинг «Истоки Мастерства», г. Хабаровск (март 2007г.)
6. ОАО «Исток-Трейдинг», тренинг для супервайзеров «Управление торговыми представителями», г. Владивосток (июль 2007г.)
7. Центр бизнес-мастерства «Харизма», тренинг «Переговоры – стратегия, тактика, технология» г. Омск (07.2010г.)
8. ООО «РН-Смазочный материалы», тема «Управление эффективными продажами», г. Хабаровск (март 2016г.)
9. Мазина Е.В. тема тренинга «Развитие ассоциативной памяти», г. Петропавловск-Камчатский.


Профессиональная деятельность (в обратном хронологическом порядке):
1. ООО «Восточный полюс» , www.eastpole.ru , должность - Ведущий специалист индустриального отдела.
С 04. 2016 года.– по 27.08.2022г. (Уволен в связи с переездом в др. регион, на руках сопроводительное письмо от работодателя)
Обязанности:
-Выполнение годовых планов продаж по направлениям:
А) Смазочные материалы SHELL
Б) СМ Роснефть
В) Тарная упаковка
Г) Спецодежда
-Контроль дебиторской задолженности
-претензионная работа.
-анализ и расчет транспортной логистики по поставке товаров в г. Владивосток и г. П-Камчатский.
-составление Коммерческих предложений
-Презентации по продукции
-Анализ конкурентной средыпо направлениям деятельности (смазочные материалы, тарная упаковка)
-Командировки на удаленные предприятия Камчатского края
-Развитие АКБ
-Отчетность, (недельная, годовая), CRM
-Проведение переговоров с первыми лицами компаний
-Заключение договоров
-Сопровождение сделок
-Подготовка документации для участия в тендерных процедурах.
-Контроль товарного запаса на складах.
Достижения:
а.)развитие направления Тарной упаковки с значения «0» до оборота более 2,5 млрд. руб/год. На территории ДВФО.
б.)Развитие рынка потребления на территории Камчатского края (морской сектор, транспортный сектор, строительный сектор)

2. ООО «Восточный полюс», должность – Исполняющий обязанности Директора обособленного подразделения.
С 04. 2015г. – по 04. 2016 г.
Директор обособленного подразделения:
- руководит в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью обособленного подразделения, несет ответственность за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности;
- соблюдает приказы и внутренний трудовой распорядок дня, установленный руководством предприятия, локальные нормативные акты предприятия и требует их выполнения от подчиненных;
- соблюдает и контролирует соблюдение работниками обособленного подразделения правил и норм охраны труда и техники безопасности;
- следит за наличием и исправностью противопожарных средств, состоянием помещений, оборудования и инвентаря на складе и обеспечивает их своевременный ремонт, соблюдает пожарную дисциплину и требует ее соблюдения от всех сотрудников;
- возглавляет работу по поддержанию и развитию продаж;
- организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений обособленного подразделения, направляет их деятельность на развитие и совершенствование процесса продаж, повышение эффективности работы предприятия, рост объемов продаж и увеличение прибыли;
- обеспечивает в рамках своей компетенции выполнение обособленным подразделением бизнес-планов, утвержденных для обособленного подразделения;
- осуществляет рациональное распределение обязанностей между работниками Обособленного подразделения, разделение функций, задач, действий; следит за исполнением поручений и приказаний, поддерживает необходимый уровень трудовой и исполнительской дисциплины;
- по согласованию с руководством предприятия принимает меры по обеспечению обособленного подразделения квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта;
- допускает к работе новых сотрудников после оформления их трудовых отношений с предприятием и проведения инструктажа по технике безопасности;
- проверяет навыки новых сотрудников, проводит стажировку;
- обеспечивает правильное сочетание экономических и административных методов руководства, единоначалия и коллегиальности в обсуждении и решении вопросов, материальных и моральных стимулов повышения эффективности деятельности, применение принципа материальной заинтересованности (в рамках мотивационной политики предприятия) и ответственности каждого работника за порученное ему дело и результаты работы всего коллектива обособленного подразделения;
- обеспечивает соблюдение трудовой дисциплины, способствует развитию трудовой мотивации, инициативы и активности сотрудников обособленного подразделения;
- решает вопросы, касающиеся финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности предприятия, в пределах предоставленных ему руководством предприятия прав;
- отвечает за осуществление комплекса мер по проверке кредитоспособности клиентов;
- контролирует выполнение клиентами условий заключенных договоров, участвует в переговорах с клиентами, предпринимает действия, направленные на защиту интересов Предприятия;
- организует работу склада Обособленного подразделения по приему, хранению, отпуску и доставке товарно-материальных ценностей, рациональному их размещению, соблюдению правила FIFO;
- контролирует обеспечение Обособленного подразделения товарными запасами, принимает меры для повышения оборачиваемости товаров;
- вносит предложения Коммерческому Директору по изменению ассортимента своего Обособленного подразделения, ценообразованию;
- представляет интересы предприятия в органах государственной власти и управления.

3. ООО «Восточный полюс», должность - специалист индустриального отдела
С 02. 2012 года.– по 04.2014г.
Обязанности:
-Выполнение годовых планов продаж по направлениям:
Смазочные материалы SHELL
-Контроль дебиторской задолженности
-анализ и расчет транспортной логистики по поставке товаров в г. Владивосток, П-Камчатский.
-составление Коммерческих предложений
-Презентации по продукции
-Анализ конкурентной среды смазочным материалам.
-Развитие АКБ (транспортный, сектор, горнорудные компании, строительный и транспортный сектора)
-Отчетность, (недельная, годовая), CRM
-Проведение переговоров с первыми лицами компаний
-Заключение договоров
-Сопровождение сделок
-Контроль товарного запаса на складах.
Достижения:
А) развитие направления смазочных материалов Shell
Б) Развитие рынка потребления продукции Shell на территории Камчатского края (морской сектор, транспортный сектор, строительный сектор), увеличение клиентской базы с 0 до 160тн./год.

4. ООО «Алкогольная Сибирская группа» в должности регионального представителя по Камчатскому краю.
с сентября 2008г. по декабрь 2011г.
Функциональные обязанности:
1. Контроль соответствия расчетных значений планов продаж (ежемесячных, ежеквартальных, стратегических) по каналам и продуктам фактической ситуации в регионах
2. Обеспечение возврата дебиторской задолженности клиентами организации
3. Контроль остатков продукции на складах дистрибьюторов
4. Выявление фальсификата и контрафактной продукции и передача ее в Дирекцию правового обеспечения
5. Проведение оперативных переговоров с дистрибьюторами.
6. Взаимодействие с ключевыми клиентами в регионе (сетевые клиенты, оптовые клиенты).
7. Расширение представленности в рознице, внесение предложений и проведение переговоров по листингу.
8. Контроль выполнения договорных обязательств и дилерских соглашений дистрибьюторами и субдистрибьюторами.
9. Контроль за ценообразованием.
10. Внесение предложений по изменению системы дистрибьюции в регионе.
11. Формирование лояльности к продукции Корпорации во всех каналах сбыта.
12.Внесение предложений по маркетинговой активности Корпорации в регионе.
12. Разработка, организация и проведение мероприятий по продвижению в регионе.
13. Контроль реализации, оценка эффективности маркетинговых мероприятий..
14. Анализ рыночной среды курируемого региона.
15. Отслеживание маркетинговой активности конкурентов.
16. Организация работы офиса, руководство командой мерчендайзеров, консультантов.
17. Контроль исполнения стандартов работы сотрудниками, участие в аттестации персонала.
18. Предоставление отчетности согласно утвержденным регламентам Корпорации.
19. Выполнение отдельных поручений руководителя.

5. ОАО «Исток-Трейдинг» в должности регионального супервайзера, с октября 2006г. по февраль 2008г.
Должностные обязанности:
– выполнение поставленного плана продаж на дистрибутора (первичные продажи)
– выполнение поставленного плана продаж от дистрибутора в РТТ (вторичные продажи)
– развитие дистрибуции в РТТ, расширение фокусного ассортимента компании на складах дистрибуторов
– ведение переговоров
– подбор персонала
– мотивация торговых представителей
– создание положительного климата в ОПП
– обучение торговых представителей (офисное и полевое)
– контроль оплаты дистрибуторов за поставляемую продукцию
– отчетность
Достижения:
– успешное проведение маркетинговых программ по категориям: Коньяк, Водка
– расширение фокусного ассортимента компании «Исток» на складах дистрибутора с 29,2% до 100%
– представленность в РТТ:
o качественная дистрибуция 7,8 бут.
o количественная дистрибуция 93%
– снижение ПДЗ дистрибуторов с 21 дня до 3 дней.
– выполнение поставленного плана продаж в РТТ и КК не менее, чем 90%
– введение отдела прямых продаж, создание команды ТП



6. ООО «КМП-Трейдинг» в должности супервайзера по продажам с 02.2004г. по 08.2006г.
Должностные обязанности:
– поддержание положительного климата в коллективе ОПП
– мотивация ТП
– контроль и координация работы ТП
– увеличение качественной и количественной дистрибуции в РТТ
– обучение ТП.
Достижения:
– создал команду ТП; за время работы обучил работе с дебиторской задолженностью ТП вверенного округа, научил ТП определять мотивы покупки и работать в мотив, пересмотрел недельные маршруты движения ТП, что привело к более продуктивным визитам в РТТ
–
7. ООО «КМП - Трейдинг» (старое название ИП Кривошеева Ж.А. Склад №32) в должности Торгового представителя с 05.2002г. по 02.2004г.
Должностные обязанности:
– развитие РТТ на вверенном районе
– увеличение качественной и количественной дистрибуции в РТТ
– своевременный сбор денежных средств за проданную продукцию
– продвижение нового товара
– мерчендайзинг
Достижения:
– охват РТТ – 97%
– дистрибуция топовых групп в РТТ – 93%
– отклонение от нормы дебиторской задолженности 2%.

Дополнительные сведения:
Уверенный пользователь ПК: word, excel, 1C
Водительское удостоверение категории «В, С».
Стаж вождения 20 лет.
Личный автомобиль


Личностные качества:
целеустремленный, коммуникабельный, ответственный, стрессоустойчив, готов к работе в режиме многозадачности, легко обучаемый.
Хобби:
Горные лыжи, единоборства, футбол.