Руководитель

Что сделано:
• По итогам 3-го месяца работы увеличил продажи на 30% в низкий сезон;
• Построил партнерскую сеть с другими клубами;
• Навел порядок в отчетности, систематизировал отчеты, получил замеры результатов;
• Ввел CRM-систему, автоматизировал бизнес-процессы внутри;
• Автоматизировал работу менеджеров:
1. расписание дня, цели и задачи;
2. обучил использованию CRM-системы;
3. ввел скрипты продаж и работы;
4. ввел отчетность и требования для самоорганизации менеджеров;
• Проанализировал конкурентов и внес соответствующие коррективы в работе и предложениях клуба;
• Провожу рекламные компании и акции, анализирую эффективность, вношу коррективы, работаю над увеличением продаж и среднего чека.
Причина поиска новой работы: несоблюдение договорных обязательств работодателем.

«Атвинта» является самой крупной веб-студией Кузбасса с единственным в регионе IT офисом. Дочерняя структура ООО «Е-Лайт-Телеком» (Good Line).
Почему я пошел сюда работать?
Не хватало опыта и знаний в онлайн бизнесе, без которого в настоящее время невозможно нормальное развитие и рост любого типа бизнеса.
Моя работа здесь:
• выяснение потребностей и формирование целей и задач для клиентов с целью создания сайта и ведения рекламной компании;
• консультирование клиента по построению своего бизнеса в сети;
• измерение и анализ рекламной компании и окупаемости сайта;
• перенос онлайн результатов в оффлайн, выраженное в деньгах и кол-ве клиентов.
Достижения:
• перевыполнение плана продаж, начиная с 3-го месяца работы с учетом того, что мои знания по данной тематике еще в сентябре 2014г. практически равнялись 0.

Продажа первичных средств пожаротушения, пожарных установок и оборудования.
• Работа с государственными структурами Ростехнадзора и МЧС на уровне руководителей и инспекторов;
• Нашел и развивал новую нишу в рынке;
• Ведение переговоров на всех уровнях и заключение контрактов на поставку с горно- и нефтедобывающими предприятиями.

Самое крупное предприятие по объему производства и реализации мыла в Украине.
• Организация работы отдела и взаимодействия с другими структурами предприятия;
• Поиск поставщиков и организация импорта основного сырья для завода;
• Закупка и импорт б.у. оборудования на международных аукционах;
• Отчетность, бюджетирование и планирование.

ООО «Импексстан»- торговая компания, специализирующаяся на продаже полезных ископаемых (ильменит, рутил, циркон, флюоспар, каолин и пр., оборудование и станки).
• Анализ рынка, конкурентов, составление коммерческих предложений, переговоры и т.д.
• Построение и развитие деловых отношений с украинскими производствами-потребителями и различными компаниями по всему миру по вопросам поставок сырья;
• Командировки, встречи, переговоры, заключение контрактов.

Вел переговоры от имени компании Temmes S.r.l., Италия с украинскими производителями о поставках индустриальной химии на европейский рынок.
• Осуществлял поиск производителей, организовывал и вел переговоры, консультировал компанию при подписании контрактов, организовывал логистику;
• Успешно были проведены переговоры и заключены контракты с украинскими производителями ОАО «Концерн Стирол» и ЧАО «Северодонецкое объединение «Азот» о поставках натриевой и калиевой селитры;
• Следил за изменениями в индустрии. Были успешно проведены переговоры и заключен контракт с украинской химической монополией – компанией Ostchem Holding AG.;
• В январе 2012г. после проведения переговоров были изменены условия оплаты по контакту с 100% предоплаты товара на 5-дневную отсрочку платежа после выгрузки товара.

Предприятие являлось одним из крупнейших мировых производителей и №1 в СНГ по выпуску горноспасательного оборудования.
• Заключил дилерские контракты в Сербии и во Вьетнаме (Vinacomin);
• Открыл рынки Филиппин, Германии и Ганы;
• Представлял компанию на международных выставках. Участие в выставке A+A 2011 в Германии привлекла множество новых клиентов и расширила географию продаж. Полностью организовал участие предприятия в данной выставке.
• Работал над новыми проектами ДЗГА по сотрудничеству с другими лидерами угольной индустрии. Последний проект включал в себя поставку газовых детекторов для украинского ВГСЧ. Договоренность была достигнута с компанией Trolex Ltd., Англия.

Основной вид деятельности Общества: сдача в аренду собственных зданий и помещений.
• Успешная работа с дебиторской задолженностью;
• Контроль проведения строительных работ различной сложности на подотчетных объектах;
• Отчеты, доклады, общение и умение избежать конфликта в работе с учредителем (Народный депутат Украины).

Один из крупнейших химических заводов на территории Европы по производству основных видов удобрений.
• Открыл рынок Индии для данной продукции. В период между февралем- августом 2008г. продавал на данный рынок 1/3 от общего объема производственной мощности предприятия по выпуску натриевой селитры на условиях 100% предоплаты.
• Увеличил продажи на рынок Италии с 20-40 тонн до 60-80 тонн в месяц;
• В 2007 в сотрудничестве с компанией “Barcelonesa de Drogas y Productos Quimicos” S.A. (www.barcelonesa.com) мы были 2ым по величине поставщиком нитрита натрия на данный рынок после немецкой компании BASF.
• Добился введения комбинированной логистической схемы отгрузки натриевой селитры, которая позволила сократить транспортные расходы на 30%.