Торговый представитель, Супервайзер, Руководитель проектов

Специалист по развитию территории/Территориальный супервайзер
Апрель 2015 — Июль 2025 (10 лет и 4 месяца)

Japan Tobacco International (JTI)

Апрель 2015 – Август 2025
Супервайзер торговых представителей / Специалист по развитию территории

Описание компании:
Международная табачная компания — лидер в сегменте FMCG (бренды Winston, LD, Sobranie).
Работал на территориях: Смоленск, Тверь, Анапа (в рамках сезонного проекта).

Ключевые этапы:
- Начал карьеру в 2015 г. в роли специалиста по развитию территории (г. Смоленск).
- В 2022 г. прошёл внутренний ассессмент и участвовал в летнем проекте (Анапа) в той же роли — 6 месяцев (апрель–октябрь 2022).
- По итогам проекта прошёл ассессмент на позицию территориального руководителя по продажам.

Управление и развитие команды:

- Руководил командой из 8 торговых представителей (в т. ч. удалённые территории).
- Планирование, постановка задач, контроль выполнения KPI.
- Развитие сотрудников через наставничество, полевые визиты и обратную связь.
- Поддержание вовлечённости и развитие командного взаимодействия.

Продажи и дистрибуция:

- Рост доли рынка с 36,9 % до 39,9 % в период работы в регионе.
- Обеспечение выполнения планов продаж по всем площадкам, включая сложные территории.
- Развитие дистрибуции новинок (покрытие 85–100 % АКБ).
- Переговоры с ключевыми клиентами, внедрение маркетинговых активностей.

Аналитика и процессы:

- Анализ контрактов, продаж и эффективности клиентов.
- Контроль и согласование бюджетов в зоне ответственности.
- Оптимизация процессов взаимодействия с дистрибьюторами и внутренними отделами.

Коммуникация и лидерство:

- Построение продуктивных отношений с партнёрами и клиентами.
- Проведение переговоров и презентаций на разных уровнях.
- Инициатор переезда офиса (11 мес. проект “под ключ”, взаимодействие с 6 отделами компании).

Ключевые навыки

Управление продажами и дистрибуцией (FMCG)

Развитие территории и ключевых клиентов

Руководство и коучинг команды

Анализ эффективности, планирование, KPI

Переговоры и презентации

Построение партнёрских отношений

Критическое мышление, приоритизация, ответственность