Менеджер активных продаж

Компания ООО «Технологии бизнеса», г. Новороссийск.
Компания осуществляет информационно-правовое обеспечение ГАРАНТ на территории городов Новороссийск, Геленджик, Анапа. Чаще всего клиентами являются главные бухгалтера, руководители юридических и кадровых служб, первые лица компаний. Работать с профессионалами интересно и приятно.
Должностные обязанности и достижения:
1. Освоение новых зон сбыта (Хантер, фармер).
2. Расширение и укрепление клиентской базы.
3.Ведение переговоров с ЛПР (лицо при, решение).
4.Планирование стратегических действий (Smart,Спин,Нужда).
5.Маркетинговые акции (разработка, бюджетирование, реализация)
6. . Разработка индивидуальных коммерческих предложений.
7.Презентации (систем, услуг, компании, сервиса)
8.Заключение договоров, доп. соглашений (документальная ведение и отчетность)
9. Контроль оплаты (дебиторка).
10. Коучинг (внешний и внутренний).

Должностные обязанности:
Компания осуществляет сертификацию, тестирование и разрешительные документы на
профессиональное оборудование.
Сертификация продукции, рабочих мест, документация от лаборатории по контролю на предприятии за экологией.
1. Прямые продажи.
2. Активный поиск новых и мониторинг ключевых клиентов.
3. Выполнение поставленных целей и задач.
4. Развитие и укрепление южного направления Анапа, Кабардинка, Геленджик, Дивноморское.
5. Анализ рынка сбыта и конкурентной среды.
6. Стратегическое планирование.
7. Рекламные акции в данном сегменте.
8. Ведение переговоров.
9. Ведение и своевременное предоставление отчетности.
10. Коммуникабельность.
11. Креативность. Стрессоустойчивость. Работа в условиях многозадачности.
12. Инициативность

Компания осуществляет реализацию: Оборудование для производства бытовой химии, профессионального оборудования для баров, ресторанов. Профессиональных моющих средств, профессионального инвентаря, средств гигиены и т.д.
Обязанности:
1. Выполнение объемов продаж.
2. Постановка целей, задач, контроль их выполнения торговыми представителями. (Хантер, фармер).
3. Коучинг (внешний и внутренний).
4. Осуществление и контроль показателей максимальной представленности продукции. (Мерчендайзинг)
5. Логистика и доставка груза по РФ.
6. Обучение подчиненных: тренинги (Smart,Спин,Нужда) , Мерчендайзинг, полевой Коучинг. Контроль активной базы ТТ.
7. Мониторинг территории на конкурентно способность товара и компании.
8. Активное участие в разработке и проведении маркетинговых акций по продвижению продукции на вверенной территории.
9. Ведение переговоров с клиентами об условиях и перспективах развития торговых взаимоотношений.
10. Контроль, размещение рекламных материалов компании.
11. Достижения: Увеличение активной клиентской базы на вверенной территории на 44%, после смены зоны ответственности на 21% (в течение 2-х месяцев). Увеличение объема продаж на 34% (не берется во внимание пик продаж в летние месяцы).

Основными направлениями компании является: продажа технологического пищевого оборудования для ресторанов, кафе, фабрик-кухонь, малых и средних цехов по переработке мяса и рыбы.
Должностные обязанности:
1. Развитие и укрепление южного направления Анапа, Кабардинка, Геленджик, Дивноморское.
2. Стратегическое планирование (Хантер, фармер).
3. Рекламные акции в данном сегменте. Проведение промо акций.
4. Построение, обучение торгового звена, подбор персонала, контроль работы персонала, Коучинг (внешний и внутренний) для четкого и оперативного сотрудничества с клиентами и руководителями организаций.
5. 5.Логистика и доставка груза по РФ.
6. Заключение договоров.
7. Презентация, (индивидуальные коммерческие предложения).
8. Ежедневная и ежемесячная отчетность, а также выстраивание долгосрочных деловых отношений, как с клиентом, так и с партнерами.
9. Ведение отчётной и аналитической документации.
10. Контроль дебиторской задолженности клиентов.

Компания занимается производством изделий из пластмассы, широкий ассортимент садово-огородного инвентаря, товаров для дома, бытовой химии, посуды и т.д. и т.п.
Должностные обязанности.
1. Логистика и доставка груза по РФ.
2. Продажи, планирование маркетинговых продаж (розница, мелкий опт, средний опт).
3. Увеличение активной клиентской базы.
4. Увеличение представленности в торговой точке (товарный запас).
5. Презентации (Мерчендайзинг).
6. Контроль дебиторской задолженности.
7. Ведение переговоров
8. Составление соглашений, договоров.
9. Постановка целей, задач, контроль их выполнения торговыми представителями. (Хантер, фармер).
10. Достижения:
За время работы я увеличил активную клиентскую базу на 40% (от 35 до 80 т.т.), лидер в команде по объему продаж и по подключению к акциям, увеличил представленность и долю рынка на вверенной мне территории на 35% (Было установлено мною более 25 холодильников и также более 40 "золотых полок". Полностью освоил навыки и стратегии продаж.