Экспедитор портовый

Описание

Образование: Высшее. Новороссийская Морская Государственная Академия. Годы обучения 1998 – 2003г.
Квалификация: Экономист-Менеджер
Специальность: Экономика и управление на предприятии ( правовое регулирование хозяйственной деятельности предприятия), на транспорте)
Знание компьютера на уровне уверенного пользователя Word, Excel, 1C торговля склад, Internet, The Bat, Outlook .
Водительские права категории «В», стаж вождения 17 лет, автомобиль есть
Цель. Менеджмент, Экспедирование, Снабжение.

Опыт работы:
28.06.2016 – по настоящее время- региональный менеджер
Работа с дистрибьюторами на Черноморском побережье ( Сочи - Новороссийск – Анапа - АР Крым)
Управление продажами на территории, работа со всеми канала сбыта: дистрибьюторы, опт, торговые сети, традиционная торговля, интернет магазины, Хорека. Подбор, адаптация, обучение и оценка персонала (полевое обучение персонала дистрибьютора), годовое, квартальное, месячное планирование, оперативное планирование на квартал/месяц. Разработка мероприятий по увеличению продаж . Обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям, достижение стабильного прироста продаж. Анализ деятельности конкурентов и выработка ответных мер Контроль ценообразования в каналах сбыта, управление каналом современная торговля (сети) на территории Черноморского побережья Кавказа и АР Крым. Планирование, прогнозирование, расчёт бизнес - показателей и анализ экономической эффективности. Контроль реализации договорных условий, разработка мероприятий для увеличения роста продаж, Помощь в ведение логистики дистрибьюторам (поиск авто, определение загрузки, расчет стоимости, определение ставки, контроль за своевременной доставкой).
10.03.2013 —12.06.2015
Директор ООО «Сэмпер» ( Строительные материалы)
Ведение коммерческой деятельности предприятия, организация работы склада, магазина, оптово-розничного отдела ( сухие строительные смеси, лакокрасочные материалы. Крепеж, ручной и электроинструмент). Финансово-экономический анализ деятельности предприятия. Контроль финансовой и бухгалтерской отчетности предприятия. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью, формирование, реализация и контроль основных финансовых показателей предприятия. Поиск новых поставщиков продукции, заключение договоров поставки, проведение переговоров по сотрудничеству со строительными компаниями и подрядными организациями ( снабжение ключевых клиентов на территории), поиск и подбор персонала, обучение, контроль работы, проведение тренингов по продажам, организация работы отдела снабжения и хоз. обеспечения, ведение финансовой и частично бухгалтерской деятельности предприятия. Выезд на строительные площадки для составления сметы строительства. Стратегическое планирование, разработка систем оплаты труда и премирования. Поиск, обучение, мотивация персонала, и контроль за выполнением поставленных задач .

15.06.2012 – 02.02.2013 директор филиала торговой компании
Разработка структуры работы филиала в составе 20 человек Разработка и контроль выполнения бюджета, планирование и прогнозирование объема продаж. Ведение складской деятельности и составление планов маршрутизации доставки (организация , ремонт и контроль работы гаража). Проведение рекламной политики, работа с кассой (сдача инкассаций, проведение и приходы денежных сумм), организация эффективных продаж ассортимента компании, обеспечение и контроль за выполнением утвержденных планов. Анализ структуры и динамики продаж. Анализ рынка сбыта и конкурентов, Составление ежемесячного, ежеквартального, плана продаж направления; предоставление отчетов по итогам работы. Переговоры с первыми лицами компаний, отчетность, работа с дебиторской задолженностью, ежедневный контроль за ходом выполнения задач своих подчиненных сотрудников и содействие решению возникших сложностей, подбор и обучение персонала;
05.02.2010 – 06.06.2012
ООО «Русскарт» — Продукты питания
территориальный менеджер по работе с дистрибьюторами
Работа с тремя крупнейшими дистрибьюторами на Черноморском побережье (Тамань – Новороссийск - Сочи). Контроль и организация работы региональных торговых представителей, и супервайзеров. Организация, и осуществление работы с ключевыми клиентами на территории. Составление ежемесячных заказов по трем дистрибьюторам на головной склад., осуществление отгрузок и оплаты дистрибьюторов. Проведение интервью при подборе персонала. Ежедневный контроль за ходом выполнения задач своих подчиненных сотрудников и содействие решению возникших сложностей. Организация и ведение продаж продукции предприятия, поиск потенциальных клиентов; ведение учета базы данных клиентов; ведение коммерческих переговоров с клиентами. Планирование, аналитическая работа и отчетность: Составление ежемесячного, ежеквартального, плана продаж направления; предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы организации. Мониторинг и анализ цен рынка, контроль отгрузок продукции клиентам, контроль финансовой дисциплины клиентов. Управление и работа с коллективом в составе 30 человек
Май 2007 — Февраль 2010
ОАО Кондитерский дом Восток (Бриджтаун Фудс)— Продукты питания
территориальный супервайзер
Управление подразделением продаж на базе дистрибьютора в г. Новороссийске, организация, контроль и координация работы центрального склада дистрибьютора, планирование, составление отчетности, оформление заказов, постановка задач представителям и контроль исполнения ведение переговоров с клиентами и партнерами, составление бизнес плана, ведение доставки логистика.
С нуля поставлена работа представительства,: сформирована команда; на базе дистрибьютора, запущен субдистрибьютор; организована работа склада , соблюдение правил и стандартов работы. Охват территории, Крымск , Анапа, Новороссийск, Геленджик, Славянск на Кубани, Темрюк Организация работы, планирование, контроль, обучение торговой команды в составе семи человек, подбор персонала,
05.04.2006 – 05.11.2006.
Территориальный менеджер ликеро - водочного завода. Контроль работы дистрибьютора на вверенной мне территории (Анапа, Новороссийск, Геленджик), качественное построение дистрибьюции. Контроль работы торговой команды, проведение акций и всевозможных презентаций, анализ динамичности продаж, отчетность.
10.04.2005 – 05.04.2006, работа в ЗАО «МПБК» «Очаково» на должности супервайзера отдела продаж. Мои обязанности включают в себя: качественное построение дистрибьюции, руководство торговой командой в составе семи человек, подбор и обучение персонала, планирование и организация деятельности, мотивация подчиненных, проведение тренингов с торговыми представителями, полевое обучение торговых представителей, продвижение продукции и анализ рынка , расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности торговых представителей, мерчандайзинг, ведение отчетности, контроль за использованием торгового оборудования в торговых точках.
01.08.2004 – 10.04.2005 - ООО «Рострейд» ( дистрибуционный центр ЗАО «МПБК» «ОЧАКОВО» в г. Новороссийске ) должность торгового представителя по розничной торговой сети. Мои обязанности включали в себя: продвижение продукции, увеличение ассортимента на полочном пространстве, расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности, мерчендайзинг, отчетность, контроль за использованием торгового оборудования в торговых точках.
16.01.2004 – 30.07.2004, Работая в компании «Интел», перевелся на должность торгового представителя по направлению «детское питание» в канале pre-sale. В дальнейшем назначен на должность исполняющего обязанности супервайзера по этому направлению. 15.05.2003-16.01.2004 – компания «Интел», должность торговый представитель.
Осуществлял продажи компании «Данон» на рабочем авто. Развитие клиентской базы, расширение товарной линейки в торговых точках, увеличение полочного пространства, контроль дебиторской задолженности клиентов, мерчандайзинг