Торговый представитель

Описание

Проживает: Челябинск
Гражданство: Россия
Хочу переехать: Краснодарский край, Республика Крым, готов к
командировкам
Желаемая должность
Менеджер по продажам
Продажи
• FMCG, Товары народного потребления
• Розничная торговля
• Оптовая торговля
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

Опыт работы —8 лет 9 месяцев
Май 2016 — Апрель 2017
1 год
Coca-Cola HBC Russia
Челябинск, coca-colahellenic.ru
Руководитель группы торговых представителей по работе с ключевыми
клиентами
Обязанности и функции:
- организация работы команды торговых представителей, состоящей из 5
человек
- подбор, обучение и мотивация сотрудников
- выставление плановых показателей
- работа с кросс- функциями ( финансы, доставка, отдел мерчендайзинга)
- переговоры с клиентами ( заключение контрактов, листинг новых
позиций, согласование и заведение промо, и др.)
- контроль дебиторской задолженности
- планирование и контроль размещения маркетинговых материалов и
оборудования
- разработка, подготовка и проведение локальных промо кампаний
- регулярный мониторинг рынка с обратной связью команде торговых
представителей, подготовка и проведение визита с руководством Компании
- продвижение и реализация категорийного менеджмента в напитках,
включая переговоры с клиентами, рисование планограмм, реализация в
точках
Достижения:
- формирование команды специалистов, способной приносить результат
- увеличение представленности в торговых точках на 26%
- выстраивание партнерских отношений с первыми лицами в ТОР LKA сетях
г. Челябинска
- организация работы не требующей постоянного контроля и вмешательства
со стороны руководства
- средний показатель по выполнению KPI за весь период 106%
Февраль 2016 — Май 2016
4 месяца
Coca-Cola HBC Russia
Челябинск, coca-colahellenic.ru
Руководитель отдела мерчендайзинга на территории Урал- Юг
Обязанности и функции:
- отслеживание работы всей структуры (112 сотрудников, отделы в 4- х
крупных городах Челябинской и Курганской области)
- обучение руководителей групп мерчендайзеров
- проведение собраний, презентаций, запуск мотиваций
- отслеживание ротации всего отдела, табелирование
- своевременный запуск промо
- составление маршрутов
- выборочная проверка отчетности отдела
- контроль выполнения всех поставленных задач
- аудит и развитие рынка
- взаимодействие с мерчендайзинговым агентством, ведение документации
- распределение бюджета по территории, согласование новых позиций,
закрытие заработной платы
- полное отслеживание всех процессов, необходимых для оплаты услуг
мерчендайзинговому агентству
Достижения:
- разработка и развитие проекта с нуля
- организация работы в кратчайшие сроки (3 недели)
- качественное и своевременное выполнение всех задач, спускаемых
отделом продаж
- защита проекта по внедрению KPI для мерчендайзеров в систему Партнера
( мерчендайзингового агенства)
- увеличение представленности сверх контракта во всех национальных и
локальных сетях на территории Урал- Юг
Июль 2015 — Январь 2016
7 месяцев
Coca-Cola HBC Russia
Челябинск, coca-colahellenic.ru
Торговый представитель по работе с национальными ключевыми клиентами
Обязанности и функции:
- контроль за выполнением клиентами контрактных условий
- контроль работы, мотивация и обучение мерчендайзеров, составление
маршрутов (10 человек)
- составление заказов на продукцию совместно с сотрудниками магазина
- размещение оборудования компании как согласно контрактным условиям,
так и сверх контракта
- выполнение плана по объему продаж, дистрибуции, дополнительным
задачам
Достижения:
- систематическое выполнение KPI показателей минимум на 100%
- развитие команды мерчендайзеров, 3 сотрудника перешли в штат компании
на должности торговых представителей
- достижение представленности в сетях на 20% сверх контракта
- установка дополнительного места продаж в 90% торговых точек
Февраль 2014 — Июль 2015
1 год 6 месяцев
МВД России
Челябинск
Полицейский группы задержания
Охрана правопорядка
Январь 2013 — Апрель 2013
4 месяца
Japan Tobacco International (JTI)
Екатеринбург, www.jti.com
Руководитель группы представителей по операционному маркетингу и
дистрибуции
Обязанности и функции:
- контроль за обеспечением представленности в торговых точках
- обучение и развитие персонала
- контроль и ведение соответствующей документации по движению товарно-
материальных ценностей
- участвовать в формировании списка розничных торговых точек для
проведения проектов
контроль и анализ текущих результатов, обеспечение выполнения цели по
проектам
Достижения:
недостаточно времени для оценки
Октябрь 2011 — Декабрь 2012
1 год 3 месяца
Nestle
Челябинск, www.nestle.ru
Территориальный менеджер по продажам (TSM)
Обязанности и функции:
- работа на территории Юга и Севера области (9 городов), в подчинении
11 торговых представителей
- анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся
ресурсов для достижения целей
- рекрутмент персонала
- обучение персонала на аудиторных тренингах, во время полевых визитов,
развитие компетенций на рабочем месте
- постановка индивидуальных целей своим сотрудникам
- организация и координация работы команды ( разработка маршрутов,
документации, необходимой для работы команды торговых представителей,
проведение регулярных собраний, контроль и оценка качества работы своих
сотрудников на соответствие стандартов Компании)
- контроль дебиторской задолженности клиентов
- контроль трудовой дисциплины
- решение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами
- участие в переговорах с клиентами
- проведение регулярной аттестации
- подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами,
принятыми в Компании
- отслеживание деятельности конкурентов на территории
- работа с дистрибьютором ( г. Озерск)
Достижения:
- увеличение активной клиентской базы на 23% ( с 1200 до 1476)
- установка дополнительного оборудования в торговых точках
- внедрение дисциплины рабочего дня на отдаленных территориях
- оптимизация маршрутов торговых представителей ( равномерное
распределение в рамках одного рабочего дня и всей недели в целом,
сокращение затрат на ГСМ)
- начало работы с крупной торговой сетью " Копеечка" (506 магазинов)
Апрель 2011 — Сентябрь 2011
6 месяцев
Coca-Cola HBC Russia
Челябинск, coca-colahellenic.ru
Руководитель проекта
Обязанности и функции:
- увиличение активной клиентской базы на территории за счет поиска
новых клиентов или перехода от прямого конкурента
- улучшение предствленности продукции в торговых точках путем установки
дополнительных единиц оборудования либо перемещение его в лучшее место
- планирование бюджета для установки холодильного оборудования
- работа с новыми открывающимися объектами ( торговые комплексы,
вокзалы, парки и др.)
- помощь отделу продаж в проведении переговоров с лицами, принимающими
решение
Достижения:
- увеличение покрытия холодильным оборудованием на 14%
- установка 63- х дополнительных единиц холодильного оборудования в
магазины с высоким потенциалом продаж
- работа на открытии нового автовокзала в Челябинске, занятие
лидирующих позиций на данном объекте
Октябрь 2009 — Апрель 2011
1 год 7 месяцев
МУЛТОН, ЗАО
Челябинск, www.multon.ru
Руководитель группы торговых представителей по работе со спец.
проектами
Обязанности и функции:
- работа с командой торговых представителей, осуществляющих продажу из
автомобиля " Газель". В подчинении 8 агентов и 8 водителей.
- контроль за обеспечение продукцией точек немедленного потребления,
парков, пляжей, прогулочных зон, а также традиционных розничных
клиентов с маленьким объемом продаж. Либо клиентов, отгружающихся за
наличный расчет без отсрочки.
- обеспечение стандартов мерчендайзинга
- ведение мониторинга, анализа и контроля клиентской базы
- проведение переговоров с лицами, принимающими решение, собственниками
бизнеса
- полевое обучение сотрудников
- разработка и проведение промо- активностей как для клиентов, так и
для конечных потребителей
- мотивация сотрудников, нацеленность на результат
Достижения:
- увеличение активной клиентской базы в среднем на 54% ( с 730 до 1130)
- увиличение выручки по отношению к прошлому году за счет продажи более
маржинальной упаковки
Ноябрь 2008 — Октябрь 2009
1 год
МУЛТОН, ЗАО
Челябинск, www.multon.ru
Торговый представитель по работе с оптовыми клиентами
Обязанности и функции:
- развитие объема продаж, дистрибуции, на закрепленной территории
- достижение KPI показателей
- создание и подждержание партнерских отношений с клиентами
- работа с дебиторской задолженностью
- разработка и проведение промо- активностей
- подготовка периодических прогнозов продаж
Достижения:
- отсутствие дебиторской задолженности свыше 7 дней
- увеличение объема продаж на 17% по сравнению с предыдущим годом
Ноябрь 2007 — Ноябрь 2008
1 год 1 месяц
МУЛТОН, ЗАО
Троицк ( Челябинская область), www.multon.ru
Региональный торговый представитель
Обязанности и функции:
- развитие объема продаж, дистрибуции, активных клиентов на
закрепленной территории
- достижение KPI показателей
- создание и подждержание партнерских отношений с клиентами
- обеспечение принятых стандартов мерчендайзинга в торговых точках
- работа с дебиторской задолженностью
- проведение промо- активностей
- составление маршрутов для отдела доставки
Достижения:
- увеличение активной клиентской базы на 27% ( со 103 до 130)
- отсутствие дебиторской задолженности свыше 14 дней
- установка 98 единиц оборудования ( холодильники, стойки, дисплеи и
др.)
- увеличение объема продаж на 42% по сравнению с предыдущим годом

Образование
Высшее
2011 Челябинский государственный университет, Челябинск
Экономический, Государственное и муниципальное управление
Повышение квалификации, курсы
2016 Программа ускоренного развития " Полный вперед"
Coca-Cola HBC Russia
2015 Основы продаж
Coca-Cola HBC Russia
2010 Ситуационное лидерство
ЗАО Мултон
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — базовые знания
Дополнительная информация
Рекомендации Coca-Cola HBC Russia
Ганочка ( Территориальный менеджер по продажам)
Обо мне Своей самой сильной стороной считаю нацеленность на результат.
Веду активный образ жизни, занимаюсь спортом. Мечтаю переехать на
постоянное место жительства в Южный регион ( Краснодарский край, Крым).
Не женат, детей нет. Готов переехать хоть завтра.